11 sfaturi ca să îți vinzi motocicleta mai repede

Este trist momentul în care te desparți de o motocicletă. Există motocicliști care nu ar concepe asta niciodată. Dar dacă nu mai ai timp pentru plimbări, dacă vrei să încerci și alt model sau nu ai loc în garaj pentru mai multe modele, e bine să ții cont de sfaturile următoare.

1. Pregătește-o de vânzare. Modul în care arată motocicleta spune totul despre proprietar și despre felul cum a fost întreținută. Spal-o bine, unge-o în zonele necesare, îndepărtează urmele de rugină, repară carenele sau zgârieturile. Dacă nu a mai fost pornită de multă vreme, asigură-te că bateria este încărcată, bujiile în stare bună și benzina este proaspătă. Fii sigur că va porni ușor în momentul în care lângă ea va fi un client.
2. Află prețul corect. Atât ca motociclist atașat de obiectul pasiunii, cât și ca vânzător ce vrea să obțină profit, ai tendința de a o supraevalua. Cercetează piața, vezi care este prețul modelelor similare, din același an și la același număr de kilometri. Verifică de cât timp sunt la vânzare motocicletele “concurenței”. Dacă prețul nu este atrăgător, motocicleta poate sta la vânzare pe termen nelimitat.
3. Spune-le prietenilor motocicliști din club sau din comunitatea locală că vrei să îți vinzi motocicleta. De multe ori, o motocicletă se vinde mai repede în zona în care locuiești. Istoricul ei e mai ușor de aflat și verificat, iar mulți preferă să vadă o motocicletă din oraș decât să parcurgă sute de kilometri pentru a verifica una găsită pe net.
4. Pune un anunț pe ea atunci când mergi la o întrunire moto sau la un salon. Acolo este “publicul țintă”. Chiar dacă nu intenționau să facă asta inițial, văzând-o pe cea pe care vrei să o vinzi, unor participanți le-ar putea veni ideea să își schimbe motocicleta.
5. Fă-ți temele. Dacă nu știi încă, învață cât mai multe despre modelul de motocicletă pe care o ai la vânzare. Dacă un client știe mai multe despre ea decât tine, va avea îndoieli despre modul în care i-ai făcut întreținerea.
6. Accesoriile nu le include în prețul cerut. E bine dacă ai accesorii sau componente aftermarket, arată că ești un proprietar pasionat și gijuliu. Dar nu le include în prețul cerut pe motocicletă. Mulți cumpărători nu le apreciază valoarea, nu cunosc sau nu sunt interesați de setul de valize, de rack-ul pentru ele sau de evacuarea de carbon și se vor îndepărta când vor vedea un preț inițial mare. Ieși în avantaj dacă vinzi separat accesoriile celor care chiar au nevoie de ele. Totuși, în anunț menționează toate componentele care pot fi vândute separat.
7. Fă un set de poze detaliate. De preferință cu un aparat foto, nu cu telefonul. Fotografiază motocicleta pe lumină, afară, din mai multe unghiuri, nu pe întuneric, în garaj, la blitz. Una dintre fotografii trebuie să înfățișeze bordul, cu kilometrajul. Dacă motocicleta are imperfecțiuni (lovituri, zgârieturi), arată-le în poze.
8. Dă cât mai multe informații în anunț. Dacă dai multe detalii despre motocicletă arăți că-l respecți pe cumpărător. Totodată, înseamnă că știi ce vinzi și că ai avut grijă de motocicletă. Astfel eviți și lungi discuții la telefon în care trebuie să explici în ce stare este kitul de lanț sau pneurile. Informațiile care nu au voie să lipsească se referă la marcă, model, anul de fabricație, kilometraj, starea generală. Menționează când au fost făcute ultimele schimburi (ulei, filtre, lichide), în ce stare sunt bujiile, bateria, plăcuțele, pneurile, lanțul, etc. Pentru mulți cumpărători contează și numărul de proprietari sau – dacă motocicleta a fost adusă de “afară” – data introducerii în țară. În schimb, nu multă lume apreciază vopseaua airbrush de pe rezervor sau carenaj. De cele mai multe ori, revopsirea motocicletei se face în urma unui accident în care a fost implicată.
9. Pune anunțul pe cât mai multe site-uri. Nu te baza doar pe site-urile specializate în vânzări de moto și accesorii. De multe ori ai șanse să vinzi pe site-uri cu caracter general. Astfel de site-uri au motorul de căutare mai bine optimizat decât cele speciale pentru moto, fiind mai ușor să fii vizibil. Ai grijă când postezi anunțul să fie la subcategoria potrivită. Dacă bugetul îți permite poți plăti ca anunțul să-ți fie promovat.
10. Fii sincer! Orice motociclist care vrea să îți cumpere motocicleta trebuie tratat ca un virtual prieten. Nu încerca să îi ascunzi informații esențiale despre funcționarea motocicletei, pe care le va descoperi mai târziu (ex.: probleme la cutia de viteze în anumite trepte). Pe lângă faptul că în comunitatea moto te poți reîntâlni ușor cu cel căruia i-ai vândut motocicleta, e vorba și de siguranța persoanei. Gândește-te bine dacă vrei să-i vinzi un superbike unui începător. S-ar putea să îl ai pe conștiință.
11. Drive test? Să zicem că în urma negocierii ați căzut de acord asupra prețului, iar cumpărătorul vrea să facă proba de drum, adică testul final. Personal, am cumpărat zeci de motociclete second-hand cu care am mers înainte de cumpărare. Dar omul cât trăiește învață, așa că, după o experiență recentă am ajuns la concluzia că nu poți încredința motocicleta cuiva fara garanții, chiar dacă e vorba de motociclist experimentat sau de un prieten. Așa că, pentru proba de drum trebuie să fie îndeplinită una din următoarele condiții: ori motocicleta are CASCO, ori cumpărătorul îți lasă banii integral, ori îl iei tu ca pasager.